連鎖開店布點策略門店，是連鎖企業的構成要素，因此，開店是連鎖企業擴張事業的必由之路。但由于門店行業是植物性行業，立地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業發展的秘訣。尤其，在競爭的態勢下，如何藉由開店策略，在短期內建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業者必爭之處。

    開店策略是連鎖企業發揮綜效的最佳方式，因為開店策略可以將整體物流、配送系統發揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發揮連鎖經營的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據點外，良好的布局可快速啟動業務，并能將后勤補給資源發揮最大的綜效。

    一、定位不同的企業定位會衍生不同的開店策略。如以領頭羊自居的企業或是企圖心強盛的企業來說，在最短的時間內搶占據點是其主要的目標。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務求在最短時間內建立最密集、最大的網點。而對跟隨主義的企業來說，回避與市場第一正面沖突，或是避開眾家爭奪的戰場是其采行的開店策略，因為在資源運用上不及市場領導者，次要市場成為市場跟隨者的主要戰術。如以鄉村包圍城市，設立門店于租金及人事費用低的地區或地點，可減輕經營成本，以迂回的方式另辟戰場。

    1.單獨開店當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當地市場對門店形態及產品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。

    2.集體開店連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有3－5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。

    3.開店時機A.開幕的月、日、可依本業過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。

    B.開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。

    C.依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。

    4.商圈的類型選擇商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈范圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下：A.商業區：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業街。

    B.辦公區：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。

    C.住宅區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩定。

    D.住、辦、商混合區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要消費客層。

    5.加速成長計劃A.一般考量。

    辦公族群資金及整體企業門店如何控管？如果特許經營店多，則企業所需準備投資金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控制管理。

    B.直營點設置功能。

    a.基本功能a）。示范中心b）。訓練基地c）。人才培訓中心b.短期功能a）。區域發貨中心b）。資訊與信息中心c）。區域開發與測試c.中長期功能a）。區域協調中心b）。人力調度中心c）。資材中心d）。管控中心一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6為宜。

    C.城市布點策略。

    布點是搶占版圖的實際行動，不同的環境有著不同的布局策略。

　　a.搶占都會區黃金地段所謂“人潮即錢潮”，因為人群匯集的商業精華區是人們主要的消費地點，因此將店開在該區的黃金地段，是連鎖業者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。

　　b.社區開店隨著生活水準的提高，各都會區紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區型商圈，因此對新興的社區可作為企業攻占的目標。

　　c.交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業拓張的另一良機。

　　D.全國布點原則。

　　a.總部設立連鎖企業打的是一場組織戰、資源戰，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。

　　b.七大地區本部（僅供參考）

　　a）。華南區本部設于廣州，所轄省區：（a）。廣東省、廣西壯族自治區。

　（b）。福建省、海南省。

　　b）。華中區本部設于武漢，所轄省區：（a）。湖北省、湖南省。

　（b）。江西省。

　　c）。華東區本部設于上海或南京，（a）。上海市。

　（b）。江蘇省、浙江省、安徽省。

　　所轄省區：d）。華北區本部設于北京，所轄省區：（a）。北京市、天津市。

　　（b）。山東省、河北省。

　　 e）。西南區本部設于成都（a）。四川省、云南省。

　　（b）。西藏自治區。

　　所轄省區：f）。東北區本部設于沈陽，所轄省區：（a）。吉林省、遼寧省。

　　（b）。黑龍江省。

　　 g）。西北區本部設于鄭州，所轄省區：（a）。河南省、陜西省、山西省。

　　（b）。青海省、甘肅省、維吾爾族自治區、內蒙古自治區c.連鎖布點運作連鎖布點是隨著不同的經營階段而有不同的策略，而設點的依據除須考慮后勤補給的可達性，最主要的在于每一間店所需的市場規模。而多大的市場規模可維持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。

    在布點的計劃中，每一城市應依據消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，并精確預估可開店數。當每一城、鎮有了基本開店數后，當可就經營策略來設定布店。