創(chuàng)新企業(yè)營銷組織架構(gòu)
 
    首先，企業(yè)營銷組織架構(gòu)端就應(yīng)適應(yīng)“新常態(tài)”的要求，要革自己的命，打造創(chuàng)新營銷環(huán)境的土壤，不能在舊有組織架構(gòu)上“舊瓶裝新酒”。比如，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，公司組織架構(gòu)上要實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)對(duì)接；傳統(tǒng)的營銷策劃操作流程已經(jīng)成熟，較容易復(fù)制，新的營銷策劃部門功能的重點(diǎn)應(yīng)該多關(guān)注如何利用多渠道增強(qiáng)與顧客之間的黏性。

    將客戶精細(xì)化進(jìn)行營銷

    其次，創(chuàng)新營銷的首要是怎樣區(qū)別于傳統(tǒng)形式來鎖定目標(biāo)客戶群，并能夠取得顯著成效。無論是廠家還是代理商，必須從客戶端出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求將客戶精細(xì)化分類，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的精準(zhǔn)營銷。否則，如果還是在既有銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上分?jǐn)備N售指標(biāo)，將很難找到自己合適的客戶。

    比如，時(shí)下流行的眾籌營銷，雖然噱頭成分居多，甚至還存在法律風(fēng)險(xiǎn)，但它不失為營銷上的創(chuàng)新之舉。這體現(xiàn)在它不僅可以幫助企業(yè)鎖定有效客戶群，最終促成銷售，還可以借此手段賺足市場眼球，品牌傳播會(huì)相當(dāng)突出。

    增強(qiáng)用戶粘性提高轉(zhuǎn)化率

    再者，木門創(chuàng)新營銷模式中，有針對(duì)性的營銷，想方設(shè)法增加用戶黏性，提高客戶轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。比如對(duì)中老年客戶，使用傳統(tǒng)媒體；對(duì)80后青年群體，采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體。以及對(duì)待女性群體與男性群體的消費(fèi)需求都是不同的，可以針對(duì)性營銷，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

    實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的“營銷閉環(huán)”

    最后，創(chuàng)新營銷應(yīng)將現(xiàn)有客戶資源價(jià)值發(fā)揮最大化，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“營銷閉環(huán)”。

    在過往，木門企業(yè)營銷活動(dòng)主要依賴于企業(yè)高層及市場營銷部門對(duì)市場需求的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷，市場營銷活動(dòng)與市場需求間缺乏直接聯(lián)系，當(dāng)面對(duì)市場實(shí)際需求改變時(shí)，營銷活動(dòng)難以作出迅速反應(yīng)。

    也就是說，每個(gè)項(xiàng)目每一次的營銷活動(dòng)相對(duì)割裂，未形成閉環(huán)，未有效地將客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、使用、感受再次循環(huán)至下一期項(xiàng)目開發(fā)及營銷活動(dòng)當(dāng)中。

    創(chuàng)新營銷應(yīng)該是這樣的：營銷活動(dòng)依靠于大數(shù)據(jù)的分析和挖掘，能夠客觀地對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，同時(shí)可以通過進(jìn)一步的大數(shù)據(jù)分析和研究掌握客戶更細(xì)微的個(gè)性化需求，能夠掌握每一個(gè)區(qū)域或項(xiàng)目的“客戶畫像”特征，使項(xiàng)目的定位、營銷推廣活動(dòng)更直接的貼合市場，在市場需求階段性改變的同時(shí)迅速作出調(diào)整，并且保證每一次的營銷活動(dòng)是連貫的，將整個(gè)營銷活動(dòng)形成閉環(huán)。

    總之，木門企業(yè)在營銷方面不僅需要有創(chuàng)新，而且還要打破以前的管理，針對(duì)不同客戶群進(jìn)行精細(xì)化營銷，才能增強(qiáng)用戶黏性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。