據悉，11月12日，杭州娃哈哈集團有限公司董事長、總經理宗慶后現身宜昌，宣布娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。該項目由10萬平方米商業購物中心、1棟超高層五星級酒店、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅組成，是一個集酒店、餐飲、購物、商務、休閑、住宅等眾多項目于一體的大型城市綜合體，全部工程2016年10月完工。木門企業作為房地產的下游產業，不妨緊緊抓住這么好的機會，聯系娃哈哈，商討合作，以此來拓展工裝渠道。

    娃哈哈白菜價拿到地變身開發商

    今年9月22日，宜昌娃哈哈投資開發有限公司正式成立，這家注冊資本高達5億元的公司的法人代表即為宗慶后，經營范圍為房地產開發與經營、房屋租賃、商業和酒店管理。4天后，有備而來的娃哈哈以4.7億元底價成功摘得宜土網掛(2013)43號地塊。

    該地塊位于宜昌市城東大道東站片區，土地面積為16.5萬平方米，性質為商業、住宅用地，容積率不大于5.0。若按照最大容積率計算，該項目的樓板價僅569元/平方米。今年以來，宜昌房價上漲明顯，城東大道區域樓盤的均價已從年初的5200元/平方米上漲到目前的約6000元/平方米。顯然，這一項目的拿地價格非常便宜。

    出讓方要求，競得人須在取得土地使用權后6個月內開工建設。然而，拿地不到兩個月即宣布開工，第一次當開發商的宗慶后用火速開工的方式，表明自己進軍商業地產的決心。

    公開資料顯示，早在1997年，娃哈哈已經投資宜昌，截至2012年底，娃哈哈宜昌公司實現營業收入52.37億元，納稅3.96億元。目前，娃哈哈已初步確定在天津、長沙、株洲、貴陽、宜昌、南陽、新鄉等地自建城市綜合體。值得注意的是，娃哈哈在上述城市均布局有食品飲料的生產基地。
 
    “娃哈哈也開始學萬達了。”克而瑞上海機構研究總監薛建雄對記者表示，“相比萬達，娃哈哈也有自己的強項，娃哈哈的飲料企業是不少地方的納稅大戶，因此，其在拿地方面就有天然的優勢。”宗慶后曾表示，一些大城市的商業已經過剩，但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業設施，這些地方還是大有可為的。

    “娃哈哈已成為飲料行業的龍頭企業，而飲料行業又是國內競爭最為激烈的行業之一，如果一味地在這個行業里搞低價競爭搶占市場，在擠垮別人的同時也會損害自己的長遠利益，我們有另辟市場開拓新領域的需要。”在宗慶后看來，在這個時點搞多元化，既有需要，又有能力，也有機會。盡管資金實力雄厚，但三到五年建100個商業綜合體的宏偉目標，與杭州首個商業項目經營不善的現實，還是讓娃哈哈的商業計劃遭遇到“雷聲大雨點小”的質疑。

    宗慶后解釋稱：“新進入的領域需要時間培育，交點學費很正常。”他表示，娃哈哈的商業零售戰略，主要搞規模經營、連鎖經營，具體到每一個實體，會“看菜吃飯”，綜合考慮各種因素決定具體的經營項目。

    一位今年年初曾與宗慶后有過交流的業內人士稱：“當時，宗慶后認為一線城市商業地產存在泡沫，但三線城市有機會，娃哈哈要做的是購物中心，而不做綜合體和住宅。”此前，娃哈哈方面也曾透露，國際精品商場，集吃、喝、玩、樂、文化、健身、購物為一體的商業綜合體，兒童專用品商場等三種創新模式是娃哈哈進軍零售業的目標。而此次宜昌項目不僅有購物中心，更是包含了大體量的寫字樓、酒店和住宅。有業內人士據此認為，宗慶后在發展商業的思路上，已經出現一些變化。

    木門業可抓住機會拓展工裝渠道

    在客源增長有限的情況下，木門賣場的增加以及小區營銷、團購、聯盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業績受到巨大影響。在嚴峻的局面下，越來越多的木門品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發展面前的必經之路。其中，建設工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業和經銷商積極嘗試的新領域。

    地產商信息是作好渠道的重要保證，企業需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯系記錄表，工程銷量統計表，工程項目跟蹤進度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業應當完善工程招投標相關數據，如投標書，企業簡介、產品簡介和工程報價規范等。

    此外，由于工程業務中往往利益關系復雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業務人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據有現貨或者能滿足供貨期的產品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認可的程度，來確定有競爭力的樣板產品。