上市的側門：熱衷招募合伙人

    資本市場從來都是兵家爭奪的領域，2015年，家居業排期上市的、通過審核等待會審的、已經上市的大咖都顯而易見，無論是遍布全國的大型賣場紅星美凱龍，還是小型的在洗牌邊緣掙扎的中小企業，他們茶余飯后的談資或多或少都離不開融資。

    對的，是融資，不一定走上市的道路，即使是上市，出讓自身企業的股份也有多有少，或者只需拋售股權的5%的股權，那么在這樣的情況下，也許只需招募合伙人便能做得到，不一定費心力去排期上市。

    其實，這種招募合伙人的計劃并不鮮見，但模式卻多種多樣，大多根據自身企業的需求而設定，例如有些限制了合伙人的人數，有些會對合伙人有所資金要求，有些則把合伙人定在自己旗下的經銷商或已經合作過的伙伴身上，諸如此類。在2015年6月，愛空間便推出了“城市合伙人”制度，合伙人只需投資入股，而實際操盤則仍由愛空間去實施，而明年6月，愛空間便會再次發動“客戶合伙人”的招募計劃，這次是在進駐的每個城市中尋找100名首批的支持客戶。這種“城市合伙人+客戶合伙人”的招募計劃是根據愛空間的家裝業務而設定下來的，對于其他家居企業不一定適用，但是合伙人制度卻真切地快速地幫助了一些缺少項目資金的企業，使其快速回籠資金、擁有穩定的儲備資金、啟動項目資金以及加速聯盟合作步伐、增強彼此利益鏈條的信賴等多方面的意義。

    而華南板材巨頭之一的耀東華則通過成立凱譜公司的方式來招募合伙人，首批是向全國招募70位合伙人。可想而知，成立新公司招募的方式更有利于進行新的模式運作，也不影響已經實踐比較成功的產業鏈，因而也是招募合伙人比較常見的方式。

    上市并不是開一個玩笑那么容易和愜意，還需對股民負責，而這些股民也許不不在掌控之中，但招募合伙人的方式則較上市容易得多。2015年在家居業愈發成熟的同時，也萌生了一批發展比較好的企業開始招募合伙人，正準備著新一輪的嘗試。

    快來快來數一數24678：數字游戲流行

    人們對于家居產品這種低復購率的產品，大多價高，質量是首選，其次便是看重價格。據2015年雙十一揭示，有六成的網友會購買陌生的家居品牌，這意味著價格仍然成為主導市場不可缺少的重要因素。如今的價格不“作”不“死”，不低至令人驚呼狂叫，就無法顯示數字游戲的威力。2015年，雷軍演繹了小米家裝699元/平方米的又一雷劇，讓家裝的低價策略推至風口浪尖。

    竟然他如此做，大家便能為他算一算這一筆賬，普通90平米的家裝大概在10萬或以上，如今按照699元/平方米，還不到6萬元，從前的4萬元利潤是貓膩還是給誰吃了，還是家裝業本來就還有水分可擠？這一度引人大家對數字游戲的揣度。

    無論如何，這年初便引發的數字游戲將一發不可收拾。緊接著陪雷軍一起玩文字游戲的還有衣柜大咖索菲亞，在2月份，便推出了連門帶柜衣柜投影面積（柜長×柜高）低至799元/平方米。一向走高定路線的索菲亞搞的是哪一出？據采訪，其負責人表示，索菲亞也開始走親民路線，嘗試讓高端的定制衣柜進入到普通家庭，讓千家萬戶享受高品質生活。好吧，高定也走親民路線，可見如今家居行業的價格戰真是愈演愈烈。

    更加逆天的還是軟裝領域也開始出現了以平米計價的套餐，在2015年8月，美空間也推出了“20天工期、299元/平方米”的軟裝套餐，套餐里居然把家具、燈飾、窗簾進行打包，這難道不是要逆天的節奏？

    所以，即使往年也是營銷萬歲、價格戰萬歲，但2015年，確實是數字游戲流行的一年。各家的玩法大同小異，但細細品味，當中有互聯網、O2O推動的因素；天貓的沖擊雖然對家居行業來說并不大，但網民偏愛低價的網購習慣逐漸形成，因而引起數字潮也是情理之中。但是大打數字游戲的應當謹慎小心，不然當利潤變為負值，像打車軟件那樣燒錢度日，難免會再次上演“滴滴”和“快的”的合并劇場。

    O2O產物：體驗館多元化

    如今的體驗館一方面作為形象店，一方面配合網上訂單線下體驗，當然也相應作為直營店進行終端銷售；2015年的體驗館新增了許多模式，有生活館、思維館、3D體驗館等等，名字多樣，但大多是把展廳搬到綜合體或大型賣場進行形象展示的操作方式，當然3D模擬則配合了時下熱門的pc端和移動端，也有結合軟件APP的操作方式，手機逛店，有些大型家居企業與地圖APP相合作，提示了店鋪的定位位置等等。

    但也有人反應如今的體驗店有些太過于拘泥，不像宜家那樣能摸、能觸的同時能用，如果在衣柜體驗店里有可砸的柜體、可測試承重力的門板，等等，不只在發布新品那天作秀，而且真真切切用在體驗店里面，甚至運用到加盟店里面，提供如此一批上樣產品，那樣是不是更加加強了體驗店的視覺效果？

    二孩新政附屬品：兒童家具受重視

    2015后期國家推出的二孩新政策，也受到了家居業的重視，普遍認為二孩新政對房地產的影響力較大，未來的房子戶型會多考慮適合二孩的戶型，而家居方面，慧亞資訊記者走訪發現，如今許多拓展大家居的企業都已經或準備涉足兒童家具，二孩政策的推出使他們對兒童家具未來的信心更大，也會把研發新的兒童家具系列產品列入2016年的計劃當中。

    我們可以看到尚品宅配網購網站新居網的首頁（2015年11月底、12月份初查看）便能看到作為首推的童趣兒童家具；而以做衣柜出名的邦元·名匠也早已發力兒童家具，推出藍精靈男孩房系列、爛漫櫻花女孩房系列、鳶尾蝶系列、童趣系列等，擁有比較全面的兒童家具系列產品，據悉，2016年也將繼續發力兒童市場。

    不單單是做大家居的企業，甚至連配套的pvc企業也開始重視兒童家居，像優品便推出了如嬰兒肌膚般的pvc，進攻兒童家居的配套領域。

    當然，新政帶來了商機，但能不能抓住商機又是另外一回事，切莫因發展延伸的產品而忘掉了自身的核心產品，這也是需要仔細思考的問題。

    板式家具亦步亦趨：堅挺與洗牌并行

    業內有人將2014年比喻為板式家具的噩夢年，大批的板式家具企業倒下了；有人說板式家具逐漸沒有了競爭力，同質化太嚴重導致了惡果。但從實處看，2015年，不單是板式家具，實木家具、紅木家具也受到了市場洗牌。

    如此看來，如今要存活還是需要注重樹立優勢領域，例如板式家具還需多加思考設計問題，做出讓8090喜愛的個性化產品；而實木家具則力求從價格和細節處著手，逐漸占領中高端市場；紅木家具則應該設法打假，讓真正的好木呈現給消費者，而不是被猜忌和質疑……2015年被洗牌環繞，那么在2016年，也只有那些有毅力的企業才能好好地活下去。

    此外還有賣場開始傾斜的動態信息，據了解，2015年的家具展會重心有向長三角轉移的趨勢，但普遍認為，珠三角作為中國家居業龐大的、多元的生產基地，依然有著人才聚集、信息及時、技術先進等優勢。

    也許小編以上說的都是大家知道而不留意的領域，細分小眾的熱點，也可能因不曾察覺而錯失良機，但如今市場太大，做綜合性的全才倒不如做小眾的專才，從一些細微的熱點處也許能挖掘出新契機。您可知道，畢竟良機不是時時都有，一旦出現，便要抓住，在指尖丟掉的悔恨果實是苦的。